Aclarando conceptos...
¿Economía = Finanzas?
Economía es la ciencia social que analiza la producción, distribución y consumo de bienes y servicios.
Bienes y servicios se refiere a todo lo que produce o provee un mercado; por ejemplo productos agrícolas, apartamentos y casas, un servicio de corte de pelo, entre otros. La economía se enfoca en entender cómo los agentes económicos se comportan o interactúan.
Las finanzas de un negocio se refieren a todo lo relacionado con el manejo de fondos y a las decisiones que tienen que ver con los mismos. Su principal objetivo es maximizar el valor del negocio.
Algunos aspectos de las Finanzas de un Negocio
El precio es la cantidad de dinero que las personas y las empresas están dispuestas a pagar a cambio de un bien o servicio.
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza, promoción) que produce ingresos; todos los otros elementos representan costos.
Métodos de fijación de precios
I - Fijación por sobreprecio
Consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto. Es el método más elemental para fijar precios.
Uso de este método
Las empresas de construcción presentan licitaciones para contratos estimando el costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estándar de donde saldrán sus utilidades.
Los abogados y contadores cotizan normalmente sumando un precio estándar a su tiempo y costos.
Cálculo del sobreprecio al producto A:
- Costo variable unitario: $10
- Costo fijo: $300,000
- Ventas unitarias esperadas: 50,000
El costo total unitario para la empresa está dado por:
Costo unitario = costo variable + (costo fijo /ventas unitarias) = $10 + ($300,000/50,000) = $16
El sobreprecio del fabricante está dado por:
Sobreprecio = costo unitario / (1 – rendimiento sobre ventas deseado) = $16 / ( 1 – 0.2 ) = $20
La empresa le cobraría a sus clientes $20 por cada unidad del producto A y obtendría una utilidad de $4 por unidad.
En este método la empresa determina el precio que produciría lo que sería su tasa efectiva de rendimiento sobre la inversión (ROI).
El retorno sobre la inversión —RSI o ROI de sus siglas en inglés: Return On investment— es una razón financiera que compara el beneficio o la utilidad obtenida en relación a la inversión realizada, vale decir, «representa una herramienta para analizar el rendimiento que la empresa tiene desde el punto de vista financiero».
General Motors utiliza este método y pone precio a sus automóviles a modo de obtener una ROI del 15 al 20% .
Las empresas de servicios públicos (por ejemplo electricidad) también usan éste método, pues necesitan obtener un rendimiento justo de su inversión.
Aplicación del método:
Suponiendo que el dueño invirtió $1 millón en el negocio y quiere fijar un precio que le pague un ROI del 20%, es decir, $200,000. El precio para lograr el rendimiento objetivo está dado por la siguiente fórmula:
Precio de rendimiento = (costo unitario + rendimiento deseado * capital invertido) /ventas unitarias
= $16 + (0.20 * $1,000,000) / 50,000 = $20
La empresa obtendrá su ROI del 20% siempre que sus costos y ventas estimados se cumplan.
III - Fijación por el método de precio vigente.
En este método la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. La empresa podría cobrar lo mismo, más o menos que sus principales competidores.
Las empresas más pequeñas siguen al líder, cambian sus precios cuando el líder del mercado lo hace, no cuando su propia demanda o costos cambian.
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